【专访】苏明玉竟有三只这牌子的包,Valextra将如何把它卖给更多人?

来源:未知 作者:admin 发表于:2019-04-08 03:48  点击:
Sara Ferrero:特意重要,不光由于它有极大的周围,还由于它在迅速添长。中国消耗者现在贡献了品牌近40%的出售额。除此之外,他们对Valextra的新动向总是有很快的回答,吾们和中国消

Sara Ferrero:特意重要,不光由于它有极大的周围,还由于它在迅速添长。中国消耗者现在贡献了品牌近40%的出售额。除此之外,他们对Valextra的新动向总是有很快的回答,吾们和中国消耗者之间有着强有力的双向对话。

Sara Ferrero:吾刚进入Valextra的时候(2015年),行家对Valextra的印象是很经典、很保守,因而这几年吾一向致力于向消耗者表现Valextra前沿且当代的一壁。几年下来,吾认为吾们的现在标已经实现了,Valextra已经做到既经典、同时又具有凶猛的当代气休。吾想现在是时候挑醒人们,吾们其实有82年的历史,吾们雄厚的历史和重大的品牌历史传承。

记者 | 张馨予

Sara Ferrero:吾们很感激这些KOL,在吾们正式进入中国前他们就已经最先关注Valextra。现在的人们都始末数字办法获取资讯,品牌与KOL配相符能够获取一栽消耗者喜欢的新的说话和速度,这是一栽与时俱进的做法。​

意大利糟蹋品牌Valextra北京三里屯远古里旗舰店于3月26日正式开幕,这是Valextra继成都旗舰店之后在中国大陆开出的第二家旗舰店。除此之外,Valextra还在新店开幕之际重新推出诞生于1960年代的SerieS手袋,并把品牌历史上的多多古董专利皮具作品首次带到国内,在北京旗舰店举办了一场限时品牌历史展览。​

吾们不想被“Valextra就是Iside手袋”如许的刻板印象奴役,吾们能够在迥异身份之间变通转换,这也是当下人们必要的。

对那些平时不太关注糟蹋品牌的人来说,Valextra这个名字能够还有些生硬,但很多人其实已经在电视剧《都挺益》里望过Valextra的包了。

向你泄露一个消休,比来有一部备受瞩方针美剧将会播出,主人公由一位益莱坞很具影响力的女演员扮演,并且她本人亲自请求在剧中只行使Valextra的手袋,吾想这就是产品的魅力吧。​

由于品牌自创首以来就偏重从修建设计中获取灵感,从2015年最先,Valextra每年都与著名设计师配相符,为米兰旗舰店创造年度概念、翻新店铺。比较稀奇的是,Valextra全球周围内的每家店铺都有十足迥异的门店设计,这与糟蹋品牌寻觅全球店铺相反性的传统理念很迥异。​

Valextra现在在全球开了23家店铺,和那些有几百家店铺的竞争者相比,吾们的经营策略自然照样相对幼多的。吾们不情愿太甚曝光,但吾们也认为要让别人先清新吾们是谁。

Sara Ferrero:不论在中国照样全球周围,吾们最受迎接的就是Valextra标志性的羊皮纸白,能够这代外了一栽糟蹋的雪白。羊皮纸白手袋在公司总出售额的占比超过24%。在这个走业,人们能够想不到一个白色的包会这么受迎接,但不论冬天照样夏季,消耗者都喜欢羊皮纸白,它在某栽水平上也代外了Valextra​。​

界眼前卫:Valextra曾经仅在意大利米兰开店,现在你们已经在全球开了几十家门店,从幼多走向相对大多,公司的经营思路产生了哪些转折?​

Sara Ferrero:吾们挺幸运的。全世界有很多人喜欢Valextra,正好这部受迎接的电视剧也有吾们手袋的展现,这对Valextra有很大的协助,因而吾们得感谢这部电视剧的造型师、导演和演员,他们真的很喜欢吾们的包。

界眼前卫:你说到了刚进入Valextra的时候,2013年时Valextra的年出售额仅为1350万欧元,之后英国私募股权Neo Investment Partners 收购了Valextra 60%的股权,公司的出售额便保持了双位数添长,这是怎么做到的?​

Sara Ferrero:吾觉得要多聆听中国消耗者的声音和需求,但同时也不克过多迁就,也就是在坚持自吾形而上学的同时晓畅市场。总的来说,亚洲市场尤其是中国市场喜欢幼型一些的包,但西洋消耗者更喜欢大包,这该如何均衡?因而吾们推出了很多尺寸,联相符款式既有大包也有幼包。​

界眼前卫:和其他糟蹋品牌相比,Valextra进入中国相对较晚,这为Valextra带来了哪些挑衅​?

界眼前卫在北京与Valextra CEO Sara Ferrero聊了聊回归的SerieS手袋、Valextra近年来经营策略的调整,以及Valextra对中国市场的望法。以下是访谈实录。​​

Sara Ferrero:现在这还不是吾们所考虑的题目。你不能够做到让每幼吾都喜欢你,因而有人喜欢你,也有人能够没那么喜欢你。实际上,很多喜欢logo的消耗者也会购买吾们的产品。除此之外,吾们的产品其实很有辨识度,你不必要logo才能认出这是Valextra。现在还有很多人正由于Valextra异国logo而来买吾们的手袋。

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界眼前卫:说到新开业的北京旗舰店,这其实是Valextra在中国大陆的第二家旗舰店,韦德国际官网为什么Valextra会把品牌首家旗舰店开在成都?​

现在很多人都有一栽思想:人们在寻觅过街头潮流和彰显个性的单品之后,韦德国际app会想要把总共再“清算”一番,寻觅经典的、能够经受时间考验的单品。吾想这就是为什么Fendi的法棍包回归了,Dior的马鞍包回归了,由于这些单品会让品牌觉得放心。​

界眼前卫:你谈到了以前和当下之间的有关,现在除了Valextra,还有很多糟蹋品牌都最先从品牌的历史与档案库中寻觅灵感,为什么?​

界眼前卫:那么Valextra认为答该如何赢得中国消耗者?

Sara Ferrero:吾认为Valextra照样很幼多的。但在现在的现象下,糟蹋品牌必要具备肯定的体量,如许消耗者也能获得更益的体验。倘若吾们在全球各个重要城市都有店铺,消耗者就会清新吾们真的想要站稳脚跟,勤苦“对抗”那些大公司。​

Valextra在中国的著名度最先是由前卫博主掀开的。在品牌正式进入中国市场之前,包师长、黎贝卡等KOL就多次写过Valextra的Iside、Brera等手袋。随着中国成为全球最大的糟蹋品市场,博古通今的中国消耗者最先寻觅那些尚未被太多人挖掘的幼多品牌,已经矮调了几十年、又正最先在全球睁开拳脚的Valextra就如许逐渐走出了幼圈子。​​

Valextra由Giovanni Fontana于1937年在意大利米兰竖立,名称来源于两个意大利词汇,Valigeria(皮具)和Extra(不凡),早期特意为各界名流定制手袋,尤其是各类旅走皮具和女士手袋。摩纳哥王妃Grace Kelly、伊朗末代王后Farah Diba亲善莱坞著名演员Ava Gardener等名流都是Valextra的顾客,品牌从当时首最先成为幼多奢华的象征。​

Sara Ferrero:这是肯定的,吾很自夸这一点。永远来望,益的设计和质量才是最重要的。倘若品牌忘了这一点,迟早会为此支出代价。

界眼前卫:比来电视剧《都挺益》在中国稀奇火,Valextra的Iside和Passepartout魔方包在内里有很高的出场率,很多不益看多最先谈论它们,你怎么望这次走红?​

吾猜对年轻人而言,由于他们异国经历过这些单品曾经通走的年代,这些经典回归款就像崭新的相通。这对品牌而言是很棒的,由于这些手袋在以前曾经大获成功,吾们自夸它们的美学在当下也很适用。同时它不光是一个时兴的包,还代外了一段历史。吾期待这对新一代消耗者来说是一个很益的礼物。

界眼前卫:Valextra很稀奇的一点是异国Logo,但其实很多中国糟蹋品消耗者很喜欢Logo,这些消耗者会是Valextra的现在标消耗者吗?​

界眼前卫:为什么Valextra要在北京旗舰店开业之时举办一场追溯品牌历史的展览?​

Sara Ferrero:对糟蹋品牌而言找到均衡是很重要的,这意味着你既要与时俱进,同时也要记住本身的根,设法创造经典且不会过时的产品。

原形上,像Valextra如许的幼多糟蹋品牌能够首到调剂的作用。吾认为中国消耗者喜欢批准和尝试很多迥异的品牌,这对吾们来说是很幸运的。总之,你总要从某个节点最先,吾不会由于吾们的竞争者很早就已经进入中国市场而困扰,由于这是吾们无法限制的,吾们能做的就是用手头的资源做吾们觉得对的事情。​

界眼前卫:说回这款回归的SerieS手袋,为什么Valextra会在当下新生一个诞生于1960年代的包款?​

Valextra的特点是对专利设计以及功能性的执着。第二次世界大战之后,偏重创意革新的创首人之子Tito Fontana 最先参与公司管理,之后Valextra一连获得了100多项专利,逐渐成为糟蹋品和前卫走业拥有最多专利的品牌。除了手袋产品,Valextra的钱包、零钱包和名片夹也都拥有专利设计。

这和交至交相通,两幼吾意识了以后,吾就会徐徐通知你更多吾的故事,吾的童年是怎么过的,吾们的有关就会进入下一阶段。现在有很多人已经清新了Valextra,因而吾们决定让他们清新,吾们不光是一个刚刚进入中国、有很多明星名人喜欢益的糟蹋品牌,吾们其实已经走了很长一段路。

Sara Ferrero:生活是由各栽机缘巧相符构成的。Valextra在中国大陆的首家精品店在上海恒隆广场,很幸运地受到很多中国消耗者的喜欢益,因而吾们得到了第二个在成都开店的机会。

界眼前卫:中国消耗者最喜欢什么颜色?

除此之外,Valextra还不行使logo和标志性的印花图案,更偏重稀奇的手袋设计和雄厚的配色,这让品牌在幼多之余显得更添矮调。很长的一段时间里,内敛的Valextra甚至只在米兰开有一家门店。与其他糟蹋品牌相比,太甚矮调的Valextra异国那么亮眼的业绩,2013年公司的年出售额甚至只有1350万欧元。 ​

吾尊重那些喜欢logo的消耗者,吾也喜欢那些在产品上用logo的品牌,但吾们不必logo,这是吾们的形而上学,吾想人们也会尊重这一点。而对于那些喜欢logo的人,吾们挑供了另一栽选择。​

除此之外,有些颜色在亚洲更受迎接,比如中国消耗者喜欢红色的包,但其他地区的消耗者能够觉得红色过于凶猛,他们喜欢黑色系。这些偏见吾们都会听取,而且颜色雄厚正本就是Valextra的品牌DNA,吾们每一款手袋有超过40栽颜色,这对知足迥异消耗者的需求有很大协助。​

​SerieS在1961年问世时是男士旅走袋,1969年SerieS又推出了尺寸更幼的女士款式。始末选择迥异的尺寸,你能够在迥异风格之间切换。因而SerieS手袋是一个既融相符了以前与现在,又融相符了女性与男性特质的包款。

Sara Ferrero:其实Valextra已经做到了三位数添长。吾觉得吾们是幸运的,最先吾们有很棒的产品。意外人们总是谈论品牌,却遗忘了产品,但产品其实是最重要的。总体来说,吾们在亚洲市场外现很益,在日本和韩国都有很益的出售收获,现在吾们又成功进入了中国,而这是一个特意大并且还未被Valextra足够探索的市场,能够让吾们实现迅速添长。

但这栽尝试有它的弱点,那就是品牌异国辨识度很高的店铺概念。但倘若你有不止一栋房子,你会把它们通盘装修成相通的吗?吾还从来异国见过有人古怪到把本身的两栋房子装修地一模相通,那为什么Valextra要有两家一模相通的店铺呢?​

Valextra北京旗舰店 图片来源:Valextra《都挺益》里苏明玉的Iside手袋《都挺益》里苏明玉的Iside手袋Valextra于1937年创建于米兰 图片来源:Valextra1948年行使Valextra手袋的名流 图片来源:ValextraValextra CEO Sara Ferrero关于卖座产品Valextra于1969年推出的SerieS女士手袋 图片来源:Valextra  Valextra于2019年推出的新款SerieS手袋 图片来源:Valextra关于业绩和新店Valextra成都远洋远古里旗舰店 图片来源:ValextraValextra北京旗舰店内的限时品牌历史展览 图片来源:ValextraValextra 1942年的定制款Pollux手袋 图片来源:ValextraValextra米兰旗舰店 图片来源:ValextraValextra香港海港城精品店 图片来源:Valextra关于中国市场Valextra Iside手袋有多栽配色

编辑 | 周卓然

界眼前卫:Valextra和包师长等中国本土KOL有很亲昵的配相符,这些KOL对品牌膨胀中国市场首到了多大的作用?​

炎播影视剧总能带首一阵同款潮流,苏明玉西服就成为了淘宝炎门搜索关键词,同款包包自然也不破例。很多不益看多发现,苏明玉有三只手袋都来自Valextra,这是一个曾经只在幼圈子风靡的幼多糟蹋品牌,比来几年却在中国有了越来越高的著名度。​​

这就是为什么吾们固然在全球膨胀并开设新店铺,但吾们不是遵命一个模子开店,吾们的每家店铺都纷歧样,如许消耗者不会觉得他是来购物的,而是来到一个和吾们产品重逢的场所,这是吾们想要打造的概念。​

Sara Ferrero:吾认为是如许的。倘若始末稀奇的修建和艺术设计创造一栽崭新的体验,人们就会想来探索这家店到底有什么。而且原形表明这项尝试是很成功的,自从吾们最先打造年度概念,米兰店的人流量增补了十倍以上。

界眼前卫:你认为益的设计和细腻的工艺比logo更重要吗?

界眼前卫:中国现在是全球最大的糟蹋品市场,中国市场对Valextra来说有多重要?

界眼前卫:说到Valextra的店铺,为什么Valextra米兰店每年都会和迥异的设计师配相符,打造迥异的年度概念,并且每家店的门店设计都纷歧样?这是否有利于品牌在进入新市场时吸引消耗者的仔细?​

正是从2013年最先,Valextra有了转折。这一年英国私募基金Neo Capital收购了Valextra 60%的股权,自此品牌最先了全球膨胀,在美国、新添坡、韩国、中国一连开设品牌旗舰店,并在随后几年实现了双位数的添长,2019年已实现三位数添长。​

Sara Ferrero:当下前卫圈实在有一栽复古潮流。吾想,拥有雄厚品牌历史档案和传承的公司都是幸运的,由于吾们能回头望望本身曾经做过的东西。一方面来说,这些档案很能启发人,另一方面,这也推动你一连向前。现在的世界转折得太快,因而很多人都会在某一瞬想要退守一步,不光只是思考吾要往那里,也要想想吾从那里来。​

另外,现在的消耗者习性于频繁旅走,吾们在欧洲市场的美誉度也越来越高。吾们能够有些无视和殉国了美国市场,但毕竟Valextra照样一家周围不大的公司,吾们想在太甚曝光之前先变得有余富强。

Valextra是一个和修建与设计周详有关的品牌,吾们必要更大的空间外达本身,正好成都远洋远古里给吾们挑供了一个能够解放发挥的空间。这也是为什么Valextra在北京三里屯远古里开了第二家旗舰店,由于吾们有幸在一栋稀奇的修建里创造22英尺(约6.7米)层高的店面,这特意可贵。

Sara Ferrero:吾认为你总会比有些人来得晚。品牌在一个市场的外现与它何时进入市场无关,关键要望它是如何进入的。十年前,不会有人给Valextra如许一个幼品牌绝佳的店铺位置,但现在会有很多人主动来找吾们,由于吾们是一个有格调的幼多品牌,吾们能够带来那些已经开得到处都是的糟蹋品牌所不具有的风格。​

 

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